耐克欲10年30亿垄断中超 如何守护联赛核心利益底线

　　来源：体育大生意

　　本文作者：freelee、谷子裕

　　体育大生意记者

　　近日，中国足协在中超老总会议上透露了一份耐克发来征询合同报价的信息。据了解，今年3月，耐克公司就赞助合同到期后的续约事宜同中超公司进行了多次沟通，希望在合同到期后还能与中超公司继续合作，成为中超联赛的官方装备赞助商。

　　耐克此次开出的报价为10年30亿人民币，合作周期从2019年6月1日至2029年5月31日（10年），赞助方式为现金+产品赞助，其中现金部分共计8亿元，产品部分价值共计22亿。

　　据南方都市报记者丰臻报道，对于这一提案16家中超俱乐部的票选结果为13家赞同，3家反对。网友在留言中指出，非反对派中，有6家投的是弃权票。

　　耐克已同中超签约近十年，设计敷衍屡遭吐槽

　　中超联赛和耐克的渊源可以追溯到2006年5月，当时中国足协、中超公司、耐克公司三方共同签署了关于比赛用球和裁判员装备的《赞助协议》，并于2009年4月签署了关于参赛俱乐部比赛训练装备的《中超联赛产品供应合同》。以上两份合同分别于2011年6月及2012年11月进行了续展，有效期均至2019年12月31日止。

　　▼关于耐克公司提出合同到期后续约方案事宜

　　据足球报报道，按照2009年的合同约定，每家俱乐部第一年可以得到价值500万元人民币的装备，以及150万元的现金。此后按照10%的递增额度，最终耐克公司的年度赞助总金额达到了3000万美元。当时的中国足球正经历反赌扫黑的浩劫，因此耐克的签约价格非常划算，而最近两年中国足球发展迅猛，也让耐克成为了大赢家。

　　但纵观耐克近10年来的产品设计，似乎难以让俱乐部、球迷满意。

　　2016年1月，耐克发言人曾表示将慎重设计中超16支球队的球衣，新赛季球衣将结合各支球队传统配色和地方特色，为球队精心打造具有世界影响力的全新战袍。

　　但在2017赛季伊始，对比了中超俱乐部的球衣设计图，当时耐克官网只刊登了京沪广4支球队球衣，但此前让人眼前一亮的广州恒大完美地套用了巴萨的横宽间条的模版；上海上港终结三年不换球衣的“恋旧情结”在间条加入了渐变元素；同城球队申花告别了上赛季的蓝色POlO衫而今也只是在胸前加了两道对称的宽条纹，至于北京国安………大家还是自己体会吧。

　　作为北上广的球队其实较之于中超其他球队来说已经算是“优待”了。2012年，升班马大连阿尔滨希望耐克能够给自己专门设计一套球衣，而不是随便弄个模板绣个队徽上去，但耐克提出要阿尔滨需要给100万的设计费，以及保证3万件球衣的销量。这也让时任阿尔滨董事长的赵明阳哭笑不得：“我觉得耐克提出的这100万元设计费尤为可笑，找遍世界足坛哪有球队还要给赞助商钱的！”

　　耐克出价为品牌商之最，各俱乐部意见尚不统一

　　尽管如此，各俱乐部意见也不统一。多家中超俱乐部对耐克的供应服装提出意见，不少球队认为赞助费偏低并且服装数量和式样太少。更重要的是，某些俱乐部如果独立选择合作装备供应商，金额将远远超过从耐克的分成。特别是几家“豪门”，现在的装备招商能轻松过亿，但是在这里只能拿到3000多万。

　　另外，很多中小俱乐部都倾向于跟耐克合作，毕竟俱乐部所在区域经济容量较小，广告价值和销售人群不如其他俱乐部影响大，如果让俱乐部去独立运营的话，可能还达不到目前的额度，这也是中超公司要考虑的因素。

　　此前，运动品牌茵宝在微博上写道：CSL，see u in 2019（中超，2019见）。随后，卡尔美转发了此条微博，并写道：“好巧啊。”双方在其官方微博上的互动疑似在争夺2019年中超联赛装备赞助商的席位。但目前还没有国内外的哪家装备公司能够开出超过耐克的报价，这也让中超公司的选择面较小。

　　耐克作为世界知名品牌，近几个月先后签约热刺、续约葡萄牙足协、并以6000万欧每赛季与大巴黎达成10年合约。耐克实力没有问题，但在中国市场的态度却似乎不能让各方悉数满意。

　　面对球衣设计问题，世界各大联赛的主流解决方案是让俱乐部自主签约品牌。以本赛季英超(英超,BBL)联赛为例，彪马赞助了包括阿森纳、伯恩利、莱斯特城、纽卡斯尔联和哈德斯菲尔德在内的5家俱乐部，耐克则与切尔西、曼城、热刺和布莱顿4家俱乐部签约。阿迪和茵宝分别签约3家。具体签约金额会根据俱乐部的自身实力进行相应谈判。

　　▼英格兰俱乐部球衣赞助合同前十，其中桑德兰已降级英冠(英冠,ENG LCH)

　　不仅是欧洲五大联赛，邻国季的J联赛本赛季各家球衣赞助商包括耐克、阿迪、新百伦、尤尼克斯、安德玛、彪马、卡帕、茵宝、美津浓、亚瑟士等品牌，其百花齐放的程度更胜于英超。自主谈赞助商仅让品牌有了良性竞争的环境，也让俱乐部可以对球衣设计、质量进行自我把控。

　　然而单一品牌吃下整个联赛也并非仅在中超出现。美国大联盟MLS的统一赞助商是阿迪达斯。北美体育联盟的风格向来是联盟装备统一打包，MLS维持了老美的传统。

　　拒绝“马太效应”，装备打包乃“宏观调控”

　　至于耐克在2009年拿下“中超打包套餐”，存在一定的“历史必然”。正如上赛季CBA(CBA,CBA)揭幕战上爆出易建联的球鞋争议事件后，体育大生意也分析过CBA与李宁签订的包含球鞋的独家赞助合同，也是当时历史条件下的最佳方案。

　　那么“历史的车轮滚滚前进”，是不是意味着“中超80亿”的年代要踢开耐克呢？归根到底还是看各方利益。

　　对直接受赞助的中超俱乐部来说，纸面上来说耐克的合同价格仍然吸引。目前中超的版权赞助费是每年16亿人民币，比照传言中的耐克每年3亿人民币，版权费与装备赞助费的比例约为5：1。

　　世界上商业开发最成功的的英超联赛，在2017-2019年期间平均每年总版权收入29亿英镑；而2017-2018赛季，英超20强的装备赞助费合计约为2.7亿英镑。版权费与装备赞助费的比例超过了10：1。中超英超这样一比较，看来中超的装备大合同更加丰厚。

　　▼本赛季英超升班马布莱顿（黄衣）自己谈下了赞助商耐克，不赖吧？然而一年赞助费不过100万英镑上下

　　所谓“不患寡而患不均”，那些拥有雄厚资本作支撑、同时又占据城市地缘优势的俱乐部，本来就已经领跑一定身位。如果开放自主挑选赞助商，“马太效应”可能加剧，所谓的“大俱乐部”签下肥约，中小俱乐部惨受“剥削”。现在从联赛层面限制了球衣赞助方面的“贫富悬殊”，可以说是另类的“宏观调控”，保障了“广大中超俱乐部”的“集体利益”。

　　如今政策层面限制“金元足球”，但中超俱乐部依然面临“U23规则”等各种五花八门的新政策，忙得焦头烂额。有人代劳谈下打包的装备赞助费、价格又“合理”，为什么还要折腾？

　　防垄断可从合同条款入手

　　耐克自己看着当然也不亏，中超“钱景”看涨，提前预订下一个十年的大蛋糕可谓稳健投资。再加上“消费升级”之类的新格局，即使是俱乐部周边产品这个目前小众的市场，未来也存在一定的井喷爆发可能性。

　　因此，现在外界提出的耐克两条原罪，“设计丑陋”这条原罪并不是没有化解的可能性。随着足球周边市场在中国壮大，耐克也不是不会讨好消费者。

　　更值得担心的另一条原罪还是“垄断”。这种担心不在于垄断带来的耐克态度上的“不恭敬”，而在于中超品牌价值上升后，没有从赞助商手上获得实利。

　　在商言商，买卖双方一般也有强势弱势之分。为了更整体的利益“忍一时”，是典型的商业智慧。也许今天我想“请”赞助商在球衣设计中加道横杠赞助商居然要开价，明天中超盘子大了赞助商抢着把装备送到俱乐部的仓库，这种买卖双方潜在地位的变化谁也说不准。

　　▼像“大巴黎”这样的俱乐部受到全球关注，球衣销售市场也大。中超俱乐部什么时候也能面向国际，赞助商也得更改态度

　　但是在垄断的场景下，只要“依合同办事”，赞助商理论上来说不用讲究那么多服务态度。赞助商利用中超的品牌赚足了钱，中超俱乐部还没有办法反击，这才是垄断的可怕。

　　这需要用合同条款规避，赞助商会专门列出保护自己的方案，例如联赛出了哪些丑闻的话可以降低赞助金额。但联赛也可以保护自己，首先十年合约是不是可以拆解成“5+5”或“3+3+4”？然后联赛是不是也订立一些条款，例如中超在某某权威排行榜的价值达到多少级别，或者海外转播场次达到多少场、多少收视率后，或平均入场人数超过多少人次时，便激活更高的赞助金额，甚至重新谈判。

　　对中超俱乐部来说，装备赞助暂时还不是它们特别想花心思建设的一部分，但这不意味着它们愿意长期放弃这块大蛋糕。倘若真的是为俱乐部整体利益考虑，如何避免耐克毫无费力地完全啃下十年中超的肥肉，才是联赛应细加考虑的方面。

　　目前耐克续约的消息还没完全确认，空谈耐克设计如何“损害俱乐部文化”同样意义不大。跟这些国际装备大玩家谈判时，清楚我们如何守着自己联赛的核心利益底线才是要义。