卖C罗球衣就能赚回转会费？尤文恐怕是想多了

　　虽然人在中国，但C罗加盟尤文图斯引发的全球浪潮仍在继续，在葡萄牙人正式加盟的首日，便有52万件印有C罗名字的尤文图斯球衣被售出，这是一个惊人的数字，要知道在整个2016-2017赛季，尤文图斯所有球员球衣的总销量也只有85万件而已，按每件球衣105.75欧元的售价来计算，仅这一天，C罗球衣便卖出了5400万欧元！几乎达到其转会费的一半。

　　于是，在15年后，那个问题更换了主语重新出现在我们面前。15年前，这个问题是“皇马仅靠卖球衣就能收回贝克汉姆的转会费吗？”现在这个问题是“尤文图斯仅靠卖球衣就能收回C罗的转会费吗？”

　　2003年，贝克汉姆转会皇马后的四个小时内，仅伯纳乌官方专卖店就卖出了8000件英格兰(格蘭,Grange Thistle SC)人的新球衣，当时曾有消息称皇马通过出售球衣，一个赛季后就收回了为小贝付出的3500万欧元转会费——如果当年皇马能够做到，那么现在尤文图斯也能够做到，在如此惊人的球衣销售额面前，C罗的1亿1700万欧元转会费看起来不值一提。

　　但很遗憾，这是个幻觉。

　　“我们经常能听到类似的说法，即俱乐部可以通过出售球衣弥补甚至是抹平转会费支出，这个说法是彻底错误的，甚至可以称是对现代足球最大的误解之一。”曾参与了多笔球员转会的体育律师杰克·科恩说，“首先，我们必须明确一点，那就是球衣赞助合同是一种特殊的赞助合同，准确地说应该是特许权交易，球衣生产商支付给俱乐部赞助费，用以换取生产该俱乐部球衣并盈利的权利。”

　　极端点说，在签下球衣赞助合同后，在合同约定期限内，球衣的生产与销售权都已经移交给球衣生产商，在销售领域与俱乐部无关，产生的利润也与俱乐部无关——当然，实际情况并不会如此极端。

　　“俱乐部一般会按照年度向球衣生产商收取固定的特许权费用，比如说阿迪达斯每年要支付给曼联7500万英镑，耐克每年要支付给切尔西(車路士,Chelsea FC)6000英镑，彪马每年要支付给阿森纳3000万英镑。”杰克·科恩说，“与此同时，主流的做法是俱乐部还能从生产商那里获得10%到15%的球衣销售利润分成。”

　　在C罗的案例里，葡萄牙人加盟首日球衣收入达到5400万欧元。但这5400万欧元是纯收入，而非利润。《太阳报》曾在2016年分析过球衣的利润大致构成，其中生产成本占10%，零售商与批发商利润占37%，再扣除税款及其他费用部分，生产商可以拿到的利润在收入的26%左右。也即是说，在这5400万欧元里，仅有1400万欧元是生产商可以拿到的利润，其中再拿出15%来给尤文图斯，只有210万欧元。

　　从5400万欧元到210万欧元，落差不是一点点，但认真计算的话，似乎这个数字也很棒——一天就能赚210万欧元，100天那可就是2亿1000万欧元！很不幸，这个数字同样极具欺骗性。

　　首先，球员球衣销售数据并不稳定，不能以特定的某一天作为指标进行计算，一个简单的事实是，如果C罗球衣每天都能卖52万件，那么100天后总共会卖出5200万件，而意大利全国人口也就在6000万左右，显然不现实。

　　其次，从球队整体角度来说，签下明星球员后带来的球衣销量增长是有代价的。

　　“一般来说，签下一名明星球员并不会让整个球队的球衣销量增长太多，因为球迷的基数与购买力是相对固定的，对那些有购买新赛季球衣欲望的球迷来说，他们会很自然地优先选择新加盟的明星球员，而不是那些原本就已在队内的球员。”杰克·科恩说，《福克斯体育》则预测在首日的井喷过后，C罗球衣销量将会保持在每一分钟一件的速度，全年总销量将在一百万件左右。