二代海马S5上市扣人心弦 跨界营销玩出新高度_3v3_

　　一辆崭新的二代海马S5汽车被放在篮筐之下，几个少年腾空而起，上演飞车大灌篮。他们的动作炸裂、花哨、博人眼球，引来阵阵喝彩声。那一刻，二代海马S5汽车并不是灌篮的背景，而是热血与篮球、年轻与梦想的有机组成部分。

　　7月29日，二代海马S5的新车发布会被放在3X3黄金联赛郑州站的决赛现场举行，创意十足。它成为了跨界营销新的典范。从二代海马S5与3X3黄金联赛牵手的亲密互动来看，双方未来的合作更值得期待。

　　一场别开生面的新车发布会

　　7月29日，郑州的“网红”打卡新地标、郑州城市汇客厅——海汇中心人声鼎沸，中国顶级的花式蹦床扣篮表演团队JS上演了一场激情扣篮表演，现场的球迷不时迸发出阵阵喝彩声。

　　他们的扣篮表演已经脱离了地心引力，挑战的难度之高，即是要飞跃一辆SUV。这台二代海马S5 163cm的高度已经和成年人身高相差不多，这无疑增加了扣篮的难度，更让整场表演秀充满了悬念，当扣篮选手纵身一跃、全力暴扣，现场球迷的热情也被点燃，而这只是一场跨界营销发布会的开始——在3X3黄金联赛郑州站的决赛现场，二代海马S5在河南区域正式亮相。

　　二代海马S5的上市发布会与3X3黄金联赛郑州站激情碰撞，成为了跨界营销又一个经典案例。近几年，海马汽车一直主张的“活力海马、青春敢闯”的品牌调性，目标用户精准锁定年轻消费群体，而3X3黄金联赛的用户恰恰是敢闯敢拼的热血新青年，这也决定了双方的跨界营销一定能够产生更大价值共鸣，迸发出更多激情火花。

　　海马汽车缘何牵手3X3黄金联赛？

　　今年3月6日，海马汽车正式签约成为3X3黄金联赛顶级战略合作伙伴，同时也成为新浪体育本赛事首个汽车品类赞助商。

　　3X3黄金联赛已经成为国内顶级的3X3篮球赛事。2015年，3X3黄金联赛由新浪体育创办，并于2016年获得了国际篮联（FIBA）官方认证，2017年赛事与澳篮NBL达成试训合作，同时设置了全亚洲3X3篮球最高总奖金。

　　今年，3X3黄金联赛全面升级，向下拓展了3X3黄金联赛省级赛（SGPL），向上设立了3X3黄金联赛精英赛（SEL）。城市赛增加到30个赛区，精英赛则会邀请全世界的顶尖高手参赛。

　　海马汽车之所以选择成为3X3黄金联赛顶级战略合作伙伴，深层次的原因在于双方存在共同的契合点——年轻。

　　数据显示，在3X3黄金联赛的参赛选手中，20岁-35岁的占比88%。这与海马汽车锁定的目标客群不谋而合。“一直以来，海马汽车积极开展品牌年轻化战略转型，对味年轻用户群体需求，做具有青春活力的企业。伴随着年轻化的新常态，当下年轻人自信青春、坚持志趣、有梦想、有目标，他们’青春敢闯’的精神追求与3X3黄金联赛的特质不谋而合。”海马汽车销售有限公司总经理刘海权如此诠释与3X3黄金联赛合作的起源。

　　海马汽车对于3X3篮球赛的前景也非常看好，认为能够辐射更多目标用户。“3X3篮球赛对场地的需求并不是特别大，它具备了很好的终端延展性和复制性，消费者参加这个项目的门槛也不高，能够让更多人关注这项赛事，进而对参与到这个项目中的品牌和产品产生一系列关注。它具有一个很好的桥梁作用。”7月29日接受专访时，海马汽车市场部部长浩潇潇如此表示。

　　3X3黄金联赛的省级联赛恰好为海马汽车从一、二线城市向三、四线城市下沉提供了载体。这也是海马汽车所看重的。

　　双方的合作应该寻求长效+创新

　　牵手3X3黄金联赛之后，海马汽车在营销方面也下足功夫，带来了全新的参赛和观赛体验，并为总冠军加码——2018赛季总冠军将获得海马汽车大奖。

　　赛场内，花式扣篮队飞跃全新车型，在赛事中软性植入新车发布环节，可以说是行业首创的新品上市形式，同时现场观众的喝彩声和掌声，则是对这场视觉盛宴最好的反馈；赛场外，参赛选手和海马汽车用户可在指定4S店参与篮球互动，感受街头篮球和驾驶的乐趣；线上，双方还借助微博、短视频等全新互联网营销手段推出了一系列主题活动。

　　谈到二代海马S5在3X3黄金联赛郑州站决赛中的亮相，浩潇潇认为海马汽车的客户以及现场观众既欣赏到了高水准的篮球比赛，同时也感到了二代海马S5的产品魅力。展望接下来的比赛，他希望赛事更加精彩，吸引更多IP明星的关注和参与。

　　在浩潇潇看来，海马汽车与3X3黄金联赛的携手具有深远意义，未来也拥有更广阔的格局和空间。“从营销和品牌培育的角度，浅尝辄止的合作，不利于品牌的长期塑造。与任何一个体育项目的合作，以及对品牌的准确定位，都应该是跨年度的长期营销行为。所以，我认为海马汽车和新浪体育还会有更多互动的可能。”