新西兰女篮队年花220万却盈利！秘诀竟是“卖故事”

最近，在海口举行的亚太女篮俱乐部邀请赛上，新西兰惠灵顿皇后队成了焦点。这支仅成立两年的队伍，竟然以每年220万人民币的超低运营成本，实现了盈利，简直是女篮界的“赚钱高手”。
和她们的总经理WalterTaulelei一聊，我们才知道这背后的秘诀。原来，皇后队的年运营成本只有50万新西兰币，换算成人民币大约是222万，这个数字可能只相当于一名主力球员的年薪。但她们却有30家赞助商和400名季票持有者，这经营手段让人佩服。
Walter透露，成为皇后队的赞助商门槛并不高，最低只要2.2万人民币。而且，这些赞助商里，有六七家是主动找上门的。他们到底是怎么做到的？Walter说：“关键是‘兜售你的故事’。比如，我们队里有三位拥有硕士学位的球员，这就是很好的宣传点，让赞助商看到我们运动员不仅球技好，学历也高。”
为了回馈赞助商，皇后队也是下足了功夫。她们会安排球员给赞助商的孩子进行一对一的特训，这种贴心的服务，难怪能吸引这么多赞助商。
更厉害的是，皇后队的比赛门票销售也非常火爆。即将开始的揭幕战，她们已经售出了1100张门票。在只有45万人口的惠灵顿，这样的成绩确实让人刮目相看。原来，她们采取了薄利多销的策略，季票价格只要445元人民币，这性价比简直太高了！
看来，新西兰惠灵顿皇后队不仅球打得好，生意也做得风生水起啊！